Как запустить продажи на Allegro за 7 дней: подробный кейс с нуля

Почему Allegro — реальный шанс быстро стартовать

Allegro — крупнейший маркетплейс Польши, который по охвату и трафику часто конкурирует даже с Amazon. Каждый месяц миллионы поляков совершают здесь покупки. Для старта бизнеса это идеальная площадка:

• доверие к бренду у покупателей,

• готовая аудитория,

• удобные инструменты для продавцов,

• возможность выйти сразу на несколько рынков ЕС.

Я решил проверить, насколько быстро можно стартовать, и сделал челлендж — 7 дней с нуля.Результат: при цели в 1000 zł выручки — я сделал 2400 zł за первую неделю, без рекламы.

🎥 Запись вебинара:

Этап 1. Регистрация и юридическая база

Чтобы торговать на Allegro профессионально, нужен бизнес-аккаунт.

Что потребуется:

1. Фирма — sp. z o.o. (общество с ограниченной ответственностью).

   • JDG (jednoosobowa działalność) формально возможна, но невыгодна: выше налоги, нет гибкости.

   • Sp. z o.o. позволяет платить только 9% CIT до 2 млн € оборота и списывать расходы (аренду, топливо, еду, рекламу, даже одежду с логотипом фирмы).

2. VAT и OSS

   • VAT в Польше для продажи на маркетплейсах обязателен.

   • OSS (One Stop Shop) позволяет одной декларацией отчитаться за весь ЕС. Например: вы продали в Чехию или Словакию — платите VAT из Польши.

3. Адрес фирмы и бухгалтерия

   • Нужен юридический адрес (стоимость ~400 zł в год).

   • Бухгалтерия от 300 zł/мес. Важно, чтобы бухгалтер умел работать с маркетплейсами.

👉 Мы в Bilans.pro как раз специализируемся на e-commerce: Allegro, Amazon, Shopify, OSS, VAT по ЕС.

Этап 2. Создание аккаунта на Allegro Biznes

После регистрации фирмы открывается аккаунт Allegro Biznes.

Что важно:

• Оплаченный тариф.

• Подключение к программе Smart (доставка “как у Prime”).

• Доступ к аналитике и промоакциям.

Этап 3. Поиск и подключение поставщиков

Основной секрет — это брендовый товар через официальных дистрибьюторов.Я не использую дропшиппинг: это возвраты, жалобы и минимальная маржа.

🔑 Мой путь:

1. Составил каталог поставщиков (у меня их >170).

2. Проверил цены и наличие, например у AMP Polska (велосипеды, спорттовары).

3. Прогнал их прайс через аналитику.

   • Сколько раз товар продаётся в месяц.

   • Средняя цена конкурентов.

   • Какая остаётся маржа.

4. Выбрал товары с рентабельностью от 20% и выше.

Этап 4. Интеграция через BaseLinker

Чтобы не выставлять товары вручную и не обновлять цены каждый день, я использую BaseLinker:

• Подключаю стоки поставщика (косметика, запчасти и т.д.).

• Настраиваю правила: закупочная цена ×1.5 = цена продажи.

• Автоматическая синхронизация: если у поставщика товар закончился, он исчезает у меня.

👉 Результат:

• Каталог в сотни товаров.

• Я не вкладываюсь в закупку заранее.

• У клиента выбор “как у Decathlon”.

Этап 5. Первый заказ и упаковка

Как это работает на практике:

1. Клиент покупает товар на Allegro.

2. У меня несколько заказов от разных клиентов.

3. Я формирую один общий заказ у поставщика (чтобы не переплачивать за каждую посылку).

4. Получаю коробку от поставщика.

5. Распаковываю и сортирую: два товара для одного клиента, три для другого.

6. Печатаю этикетки и фактуры прямо из BaseLinker (1 клик).

7. Отправляю через курьера или Allegro One Fulfillment.

📌 Отличие от дропшиппинга:

• Я контролирую качество.

• Клиент получает одну посылку, а не три из разных магазинов.

• Возвраты и репутация под контролем.

Этап 6. Результаты челленджа

• День 1–3: первые продажи на ~80 zł.

• День 4: выручка 390 zł.

• День 7: итоговая выручка 2400 zł (чистая прибыль ~20%).

🔥 Всё это без рекламы, только на органическом трафике и правильных товарах.

Выводы

1. Allegro — рабочая модель для старта в e-commerce в Польше.

2. Не нужен большой бюджет: достаточно 300–500 zł на регистрацию фирмы и доступ к BaseLinker.

3. Секрет успеха — брендовый товар от дистрибьюторов + интеграции, а не дропшиппинг.

4. Прибыльность в 20–30% достижима даже без рекламы.

5. Бухгалтерия и OSS критически важны, чтобы не утонуть в налогах.