Можно ли демпинговать на Amazon? Что говорит площадка

Что такое демпинг на Amazon

Демпинг на Amazon — это практика продажи товаров по заведомо низкой цене с целью вывести конкурентов с рынка и получить преимущество перед покупателями.

Цена на Amazon является определяющим фактором для получения Buy Box. Но при этом демпинг — недобросовестная практика, которая наносит ущерб рынку в целом. Политики Amazon прямо или косвенно запрещают такие действия и предусматривают санкции для нарушителей.

Amazon следит за фактами экстремального снижения цен. Чаще всего демпинг встречается внутри одного листинга: продавец снижает цену слишком сильно, чтобы забрать Buy Box. Это создаёт «бутылочное горлышко» — другие продавцы вытесняются и не могут участвовать в честной конкуренции.

Позиция Amazon и брендов

Amazon заинтересован в честной и прозрачной торговле. Такая практика формирует устойчивый рынок, выгодный и продавцам, и покупателям.

Если вы продаёте на Amazon, рекомендуется соблюдать правила и избегать демпинга, чтобы не создавать себе проблем и поддерживать здоровую конкуренцию.

Однако на практике Amazon сам подталкивает к ценовым войнам:

• встроенные репрайсеры,

• выдача Buy Box по минимальной цене.

Для кого демпинг становится инструментом

• Если у вас уже есть крупный бизнес с большим количеством листингов и трафика, вы можете позволить себе держать «match price» и постепенно распродаваться.

• Если вы новичок с парой листингов и ограниченными средствами, вам часто приходится прибегать к демпингу. Это помогает заскочить в Buy Box и набрать рейтинг, который потом влияет на процент получения Buy Box.

Как демпинговать нельзя

• ❌ Нельзя резко и значительно снижать цену. На листинге всегда может появиться сильный конкурент, который выдержит долгий темп, а у вас ресурсов не хватит.

• ❌ Нельзя нарушать минимальные цены брендов. В Европе это ещё можно обойти, а в США — серьёзный триггер. Можно получить как минимум предупреждение.

• ❌ Нельзя делать большие «шаги» при снижении. Лучше уменьшать цену постепенно, чтобы чаще попадать в Buy Box и не вызывать подозрений.

Amazon не меценат, это коммерческая организация. Долгосрочный и необоснованный демпинг он терпеть не будет.

Можно ли демпинговать в целом?

Да, можно. И даже нужно — но с умом.

• Делать это стоит только для того, чтобы попасть в Buy Box и сформировать начальный рейтинг.

• Выбирайте правильную модель (например, FBA), чтобы иметь ценовой зазор и безопасно конкурировать.

• Помните, что демпинг — скользкий инструмент. Работайте с головой и дайте зарабатывать коллегам на листинге.

Итог

Демпинг на Amazon — это инструмент, который помогает новичкам стартовать. Но использовать его нужно аккуратно, только как временное решение для получения Buy Box и первых продаж.