Опт на Amazon: можно ли продавать на листингах с Amazon?
- Евгений Кукин
- 13 сент.
- 2 мин. чтения
Среди начинающих продавцов на Amazon часто звучит утверждение: «если Amazon сам присутствует на листинге, заходить туда нельзя». Давайте разберёмся, так ли это на самом деле.
Распространённый миф
Многие думают, что Amazon забирает 99% Buy Box и у других продавцов нет шансов. Это справедливо только в отдельных случаях, особенно для дропшипперов и онлайн-арбитражников, у которых изначально нет минимальных цен.
На практике всё не так однозначно: продавать на листингах с Amazon можно, а иногда даже нужно.
Два типа присутствия Amazon
1. Amazon Global (международный)
Amazon может выступать как международный продавец. В этом случае он работает почти как обычный селлер.
Buy Box делится: Amazon Global может занимать 40–50%, остальное получают сторонние продавцы.
Конкурировать реально, особенно если у вас хорошие цены.
2. Amazon локальный (например, Amazon.com)
На локальных рынках ситуация отличается:
Amazon может быть на листинге долгое время, но при этом занимать далеко не 100% Buy Box.
Даже при цене выше конкурентов Amazon не всегда получает приоритет.
Пример: на некоторых товарах Amazon держится в листинге больше года, но получает лишь 13% Buy Box, в то время как остальное распределяется между сторонними продавцами.
Когда продавать можно
Если вы работаете по Wholesale, закупая товары у официальных дистрибьюторов или брендов. В этом случае у вас есть доступ к минимальным ценам и легальным документам.
Если Amazon не удерживает 100% Buy Box (а такое бывает довольно часто).
Когда лучше не заходить
Если вы работаете в моделях дропшиппинг или онлайн-арбитраж. Там редко можно конкурировать с Amazon, так как площадка получает лучшие цены напрямую от производителей или дистрибьюторов.
Вывод
Миф о том, что «нельзя продавать на листингах с Amazon», стоит развеять.
Продавать можно, и такие товары встречаются часто.
Главное условие — работать с оптовиками и официальными дистрибьюторами, чтобы обеспечивать конкурентные цены и легальность документов.
👉 Для Wholesale это нормальная практика и ещё один источник прибыльных ниш.