Топ-3 ниши для продаж на Amazon: спорт, игрушки и товары для животных

Евгений Кукин
9 сент.
3 мин. чтения

Введение

Всем привет! Сегодня разберём топ-3 прибыльные и безопасные ниши для старта бизнеса на Amazon.Почему именно они? Я подхожу к выбору товаров очень осторожно и никогда не ставлю на первое место хайп, случайные тренды или товары, которые могут обернуться проблемами.

Сразу три принципа, по которым я исключаю «плохие» ниши:

Не торгую хайповыми товарами.Когда большинство людей узнаёт про новый тренд, он уже на пике. Заходить в этот момент — значит работать в зоне демпинга и убытков.Яркий пример — спиннеры: в 2017 году рынок достигал $600 млн в квартал, но уже через полгода продажи упали на 90%. Ты вложился — и остался с неликвидом.
Не выбираю товары, которые могут навредить.Это продукты питания, детские товары, косметика. Во-первых, есть этический момент. Во-вторых, это юридическая ответственность: в США, например, для еды нужна FDA-сертификация, которую новичку получить почти невозможно.
Исключаю товары с высоким уровнем возвратов.Например, я сам перестал продавать обувь. Велосипедные ботинки Giro возвращали пачками: то размер не подошёл, то метка на подошве. Каждый возврат = потеря денег и времени.

Поэтому давайте перейдём к тем категориям, которые сочетают высокий спрос, безопасный вход и минимальные риски возвратов.

Ниша №1. Спортивные товары

Почему спорт — это всегда в тренде

В странах СНГ спорт часто воспринимается как кружки и секции. Но в США и Европе спорт — часть повседневной жизни. Здесь бегают почти все: студенты, офисные сотрудники, пенсионеры. Люди катаются на велосипедах, занимаются йогой, фитнесом дома, играют в любительский футбол.

И у этого есть две особенности:

Даже любитель покупает полную экипировку: кроссовки, коврик, эспандеры, гантели, резинки.
Рынок стабильно растёт. После пандемии прирост составил около 18%, и это только начало.

Какие сегменты интересны

Массовый спорт: простая экипировка, доступные товары для тренировок дома. Это то, что покупают миллионы.
Узкая специализация: альпинизм, скалолазание, профессиональный бег, триатлон. Здесь возвратов почти нет, потому что покупатель точно знает, что ему нужно. Пример: бренд Petzl и его снаряжение (ascender, gri-gri, zigzag).

Преимущество для Amazon-продавца

Товары регулярно обновляются (люди изнашивают кроссовки, ремни, коврики).
Рынок огромный, сегментов много.
Платёжеспособная аудитория в США и Европе готова платить за качество.

Ниша №2. Игрушки и настольные игры (Toys & Games)

Почему это работает

Во время пандемии категория Toys & Games буквально взорвалась. Люди сидели дома, им нужно было чем-то занять детей и себя. Но важно другое: спрос не исчез после окончания локдаунов.

Сегодня рынок стабилен, а часть подкатегорий всё ещё продолжает расти.

Подкатегории

Toys (игрушки для детей).Огромный ассортимент, меньше ограничений, чем в подкатегории Games. Новичку здесь проще всего стартовать. Легко найти товары с низкой конкуренцией, но хорошей маржой.
Games (настольные игры).Шахматы, пазлы, карточные игры — всё это остаётся популярным. Но здесь выше конкуренция и больше ограничений, поэтому начинать проще с Toys.

Преимущества для продавца

Категория обновляется постоянно: дети растут, родители покупают новые игрушки.
Игрушки — это всегда эмоциональная покупка, здесь меньше «рациональных» возражений.
Возможность работать как с брендами, так и с no-name товарами в пределах допустимых правил Amazon.

Ниша №3. Товары для домашних животных

Почему это «золотая жила»

Западный рынок сильно изменился. Всё меньше семей заводят детей, но всё больше — домашних питомцев.

В 2024 году 58% семей в США не имели детей, но имели животных.
70% владельцев признались, что питомец заменяет им ребёнка.
33% сказали, что забота о животном для них важнее заботы о детях.

То есть это рынок с эмоциональной привязкой. А где эмоции — там нет ограничений на траты.

Примеры

Игрушки и аксессуары для собак и кошек.
Одежда, поводки, домики, миски.
Расходники, которые всегда нужны: пакетики для собачьих экскрементов (рынок в США — $48 млн в год).

Личный опыт

Я сам продаю поводки бренда Flexi. Это один из лучших товаров:

возвратов почти нет,
собаки регулярно «уничтожают» поводки — нужна замена,
рынок обновляется постоянно.

Итог: три категории, в которых стоит стартовать

Спорт — культ в США и Европе, аудитория готова платить.
Игрушки — эмоциональный рынок, высокий спрос, легко начать новичку.
Товары для животных — растущий тренд, стабильно повторные покупки.