Как использовать купон Amazon для увеличения продаж?
Amazon запустил временную акцию, которая позволяет продавцам сэкономить на комиссии за использование купонов для новых товаров. Это отличная возможность для тех, кто хочет увеличить видимость и продажи своих новых продуктов. Давайте разберём, как это работает и почему это важно.
Что за акция?
С 2 ноября 2024 года по 31 января 2025 года Amazon возвращает $0,60 за каждый купон, использованный для новых товаров, отправленных через FBA (Fulfillment by Amazon).
Возмещение происходит автоматически, поэтому никаких дополнительных действий не требуется. Главное условие — товар должен стать доступным для продажи после 2 ноября 2024 года.
Почему это важно?
Купоны — один из лучших инструментов для увеличения видимости и продаж, особенно для новых товаров.
Привлечение клиентов: Купоны помогают выделиться среди конкурентов.
Увеличение конверсии: Продукты с купонами привлекают больше покупателей, так как они ассоциируются с выгодой.
Экономия: Благодаря акции вы получаете все преимущества купонов без затрат на комиссию.
Как настроить купоны?
Перейдите в Advertising → Coupons в вашем аккаунте Seller Central.
Нажмите Create a Coupon.
Выберите товары, которые вы хотите продвигать (новые товары, запущенные после 2 ноября 2024 года).
Настройте скидку и укажите бюджет.
Запустите купон — Amazon автоматически возместит комиссию.
Мой взгляд: почему это действительно круто?Как купоны увеличивают продажи на Amazon без демпинга цен.
Amazon активно работает над тем, чтобы сделать рынок доступнее для покупателей, предлагая скидки и акции, которые стимулируют продажи. Однако с другой стороны, бренды часто недовольны подобной политикой. Мне посчастливилось пообщаться с представителями Seller Royal и директором восточноевропейского представительства бренда Wera, которые говорили о нежелании работать с Amazon из-за демпинга цен.
Почему так происходит?На маркетплейсах, где борьба идёт за BuyBox, реальным инструментом конкуренции становится цена. Мы конкурируем не отдельными листингами, а внутри одного листинга, где репрайсеры автоматически снижают цены, чтобы получить преимущество. Если каждый продавец настраивает репрайсер, цены падают очень быстро, а маржинальность исчезает.
Купоны решают эту проблему.Когда вы используете купон, ваш конкурент не видит скидку, которую получает покупатель. Репрайсер конкурента выстраивается на вашу базовую цену, а не на скидочную. Таким образом, вы предлагаете дисконт покупателю, занимаете выгодное положение на рынке, но сам листинг не подвергается демпингу.
Amazon, разумеется, не может сказать открыто: «Вот вам скидка на купоны, чтобы вы не убивали цены». Но те, кто внимательно изучают возможности платформы, найдут подсказки, как правильно играть на рынке.
Когда ждать возмещения?
Возврат комиссии произойдёт автоматически до 28 февраля 2025 года. Проверить статус можно в вашем аккаунте Seller Central.
Не упустите эту возможность!
До конца акции осталось немного времени, поэтому не откладывайте настройку купонов. Это простой и эффективный способ протестировать новые товары, увеличить продажи и сэкономить на комиссиях.
Если у вас остались вопросы или есть опыт работы с купонами, делитесь в комментариях!
Comments